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茄子微营销:牙医微信朋友圈广告是这样发的

2017-06-29 11:45   浏览:4007
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  做为一个牙医,不管每天有多么忙,都会逛逛自己的朋友圈,看看朋友圈里有没有发动态,看看自己的患者有没有什么需求,或者就是自己发一些案例广告之内的。然而大部分牙医朋友都会遇到一件事情,那就是别人可以通过朋友圈带来不少的患者,而自己却稀疏几个,甚至没有,这又是为什么呢?茄子微营销小编今天就来说下牙科微信营销的朋友圈广告怎么打最好。

  1、push推送:了解患者使用习惯,选择最好的推送时机

  发布状态就等于一个push行为。不是说你什么时候有内容就什么时候发,发的时间至关重要,所以我决定把这个要素放在第一点。

  社交网络一天中的高峰关注时间是从晚上6:00-11:00,所以最好的选择就是你在这个时间段内发布,当然你稍微早一点或者稍微晚一点也可以,因为你比如你5:30发布的,那么6:00以后刷朋友圈的患者慢慢增加,这部分的患者一般都会往前刷到你5:30的这条,如果你11:00发,除了夜猫子会马上看到,多数人会在明天早上醒来睁眼的那段时间用你的状态来清醒头脑。

  当然,如果白天你一定要发,也请发布在11:30-12:30之间,跟上面说的一个道理。

  做新媒体的人都知道,发文章要么是大早上,赶患者醒来的那一拨,典型的有“互联网er早读课”“罗辑思维”等,要么就是晚上6:00以后,就是在把握患者集中使用手机的时间,这个时间段比较宽裕且用户量集中,用户面积大,所以大多数微信文章都会选择在这个时候推送。

  2、内容发布:选择患者喜欢的内容以展现率最高的方式展现给患者

  发布广告的时候,首选就要确定牙科患者喜欢哪类的文章或者图片,建议图片不要看上去太恶心,这样患者最多看下就不看了。然后就是鸡汤类的文章,比如口腔护理知识等。

  我提供以下几个特征的内容:

  有价值:你发布的内容对牙科患者有帮助的,如口腔护理知识,口腔预防知识等。

  新闻:口腔行业新闻类的。

  活动类:以诊所为导向的活动,如转发有奖、积攒等。

  娱乐性:这个比如逗比的小游戏啊。

  同样的内容,不同展现形式最后的转化率也可能会大相径庭。

  以最好的转化率的展现方式为最高优先级,我排列以下优先级:

  自拍>1句话+1张图片>1句话+若干张图片>1张图片=1句话>大段话+1张图片>大段话+若干张图片>1句话>大段话>1一句话+转发>转发>广告

  如果你像刷朋友圈一样快速地刷过以上的内容,你是否发现虽然是内容一样,发布的形式不一样,吸睛的能力其实真的不一样。

  所以你应该知道在相对状况下选择展现率最高的形式以博得更直接的曝光。所以如果你发一个广告性质的海报图,你需要考虑的首要因素应该是这张海报图是否可能在用户不点开看大图的时候就已经把主要内容展示给用户了,假设做不到,那么你就需要思考,是否缩略图会引起用户的点击,当然这个时候已经产生一层转化了。

  最差的海报自然就是,用户点开了也看不到重点,根本不知道在说什么,那你就别想着他可能会扫码进来了。具体吸睛优先级排序要看实际内容,上面排序也只是单单从形式上说,从大致阅读者的喜好程度说,细节排序可以再商榷。

  但是可以确定的一点是:

  (1)图片的吸引度肯定比一段文字要高;

  (2)一张图片的展现程度远比若干张图片要高很多,因为一张图被略缩和裁剪显示的程度最低;

  (3)一个图的展现肯定比一个转发的展现要高,所以现在大家做运营转发,经常都是生成了一个图发到朋友圈,而不是一个URL链接。

  这里提一下微商,我一直认为微商发朋友圈的能力一直很有技巧的。做微商的人都会在9宫格发图的时候以7张商品图+1张二维码+1张自拍(或者美女照片)的形式组合,这张自拍就是为了让你点开,也就是用其中一张图作为你打开所有图的索引和入口,如果没有这张自拍,另外几张商品图的打开率就会大幅下降。

  3、患者维护:你回复多少人就会有多少人回复你

  首先,我们要学会及时回复他人的评论,即对患者的行为要做出及时的反馈。

  你发了状态装了逼,这个逼是要持续维护的,不是说你发完结束了,那么你很有可能会遇到以后你装逼根本没人鸟你的窘境。

  朋友圈么,大家都知道各自在装逼,不给点面子相互抬举以后你肯定混不下去,尤其是遇到这种有人迎合你的装逼的时候,你一定要带着最虔诚的心态去珍惜他们的回复。而且回复不能马虎,不是真的接不下去了的话,尽可能不要只回复表情,表情通常就是对话交互的结束。

  不过你也可能会遇到有些状态确实只是抒发一下心情,不愿意回复大家的评论,这个时候我个人的原则就是,一个状态下,要么全部人都回复,要么就是全部人都不回复。否则有些共同好友发现你回复了别人却没有回复他,他下次再给你评论的概率就会无限趋向于0。

  其次,平时适当给他人点赞或者评论,保持轻度用户的关系维护。

  中国人讲究有来有往,你想别人会花力气给你评论点赞,你就必须在平时积攒人品。怎么积攒无非就是平时不要只做偷窥者,而不是参与者,积极给有必要评论的内容评论,给他人认真装逼状态点赞。但是这里务必要把握一个“度”,我相信每个人的朋友圈都存在这样一种人类——“每条状态必点赞星人”。这类人就不属于本攻略中提倡的“适当点赞评论”了,因为你过度互动会导致让其他人觉得你的点赞和评论是很廉价不值一提的。

  所以说,要适当,要记得积累人品。这是一种蓄力,有了储蓄力量,你装逼的时候才会有人给你捧场。

  4、活动推送:重磅内容需要合适的预热

  牙科诊所要做活动了,然而这个活动需要人们知道和关注,然后就是各种广告的出现,朋友圈肯定也不会少的。那么问题来了,朋友圈里的活动该怎么发呢?

  一样的道理,如果你要在朋友圈发布关于你的重要信息了,其实是可以有意识地做一下预热。比如晒你的男朋友,比如晒出结婚证,比如晒出你酝酿的一件大事的结果。

  这一点可能有点抽象,所以我尽量举例子说明。比如你以前会在朋友圈晒晒牵在一起的手,晒晒男朋友女朋友的背影,这些都是在铺垫和饥饿营销,肯定有无数人在下面评论“求正面照”。

  这个情况下,直到你最后甩出正面照,这中间的过程都是一次很好的饥饿营销,很多人都会非常好奇,导致你最后晒出结果的时候,引来一大批人的狂点赞,因为对他们来说终于得到了大结局,至于结局是否狗血,已经不重要了。

  不过还是要强调度的问题,如果你的连续剧是10集,那么完美,如果你的连续剧是700集,你放心,最后没人关心结局是啥。

  好了,微信朋友圈营销的文章我现在就讲这些吧,以后还会细分讲一些关于其他的朋友圈问题。也希望这篇文章能给一些还在为没有患者而苦恼的牙医带来一些希望。

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